Professor de jiu-jitsu: você sabe o que você vende?

Quando se trata de administrar uma academia de artes marciais, um dos primeiros passos cruciais é entender e definir claramente o que você está vendendo. Essa clareza não só ajudará a atrair os alunos certos, mas também a moldar a metodologia e a estrutura das suas aulas. Vamos explorar por que essa definição é essencial e como ela pode impactar diretamente o sucesso do seu negócio.

O Que Você Está Vendendo?

Muitas academias cometem o erro de não definir claramente o seu produto. Será que você vende apenas jiu-jitsu? Ou é a atividade física que está em primeiro plano? Talvez o foco seja a saúde e o bem-estar? Cada um desses enfoques exige uma abordagem diferente, tanto na promoção quanto na condução das aulas.

1. Atividade Física:

Se o seu objetivo é vender atividade física, seu marketing e suas aulas precisam refletir isso. Por exemplo, conheço um professor que tem cerca de 200 alunos, mas suas aulas são basicamente treinos intensivos de condicionamento físico, com corrida, flexões, abdominais, e outros exercícios de alta intensidade. Ele não foca tanto na técnica do jiu-jitsu, mas na melhora do condicionamento físico geral dos seus alunos. A aula pode até ser exaustiva, mas atende ao objetivo dos alunos que procuram perder peso, ganhar resistência e melhorar a forma física.

2. Jiu-Jitsu:

Se você decide que o seu produto é o jiu-jitsu em si, então suas aulas devem focar nas técnicas, estratégias e na progressão dentro da arte marcial. É crucial que os alunos vejam progresso nas suas habilidades de jiu-jitsu, eles não só tem que aprender, mas tem que sentir que estão aprendendo. Sua comunicação também deve refletir esse foco, atraindo pessoas interessadas em aprender e se desenvolver no jiu-jitsu, levando os alunos para lutar campeonato e você mesmo, professor, lutando campeonato.

3. Saúde e Bem-Estar:

Outra abordagem é vender saúde e bem-estar. Aqui, a academia se torna um espaço para melhorar a qualidade de vida dos alunos, combinando exercícios físicos com práticas de mindfulness, alongamentos e talvez até nutrição. Essa abordagem pode atrair um público mais amplo, interessado em um estilo de vida saudável, não só os "casca-grossa".

Adaptando a Metodologia

A metodologia de ensino deve estar alinhada com o seu objetivo principal. Se o foco é a atividade física, as aulas devem ser intensas e variadas, mantendo os alunos constantemente desafiados fisicamente. Se o foco é o jiu-jitsu, a ênfase deve estar na técnica, na prática e na aplicação dos movimentos. Se o foco é saúde, cada aluno precisa ser cuidado individualmente e no seu ritmo.

Planejamento de Aulas

Após a definição do produto é importante que pelo menos uma vez por mês você deve sentar para fazer o planejamento das aulas de acordo com o público alvo definido. Se quiser ter mais de um estilo de modalidade na academia deve estar claro na grade de horário e, de preferência, com professores diferentes, assim o Professor da manhã é mais tranquilo, o da tarde mais pegado e o da noite mais meio termo. Dessa forma fica fácil para o aluno visualizar que ele tem uma lugar dentro da academia.

Considerações Finais

Definir claramente o que você está vendendo é o primeiro passo para o sucesso da sua academia. Isso não apenas orienta a sua metodologia e comunicação, mas também atrai o tipo certo de aluno, garantindo que eles recebam exatamente o que estão procurando. Se você já tem essa definição clara, ótimo! Caso contrário, é hora de refletir sobre qual é o seu objetivo principal e ajustar sua abordagem conforme necessário.

No final das contas, saber o que você vende e comunicar isso claramente pode fazer toda a diferença no crescimento e na sustentabilidade da sua academia.